Moduły szkoleniowe

AKADEMIA BIZNESU | MENTORING | MATCHMAKING & NETWORKING

	Aspekty formalno-prawne wyjścia na rynki zagraniczne Sposoby zawierania umów i ich specyfika w ujęciu zawierania umów zdalnie, przy użyciu pośrednika, w kontakcie bezpośrednim; Wykorzystanie procedur, certyfikacji dostępnych na rynku krajowym w kontaktach międzynarodowych w szczególności w promocji produktu czy usługi; Odpowiedzialność za produkt; Zabezpieczenie własności intelektualnej – ochrona znaku towarowego i marki producenta, w tym: Elementy podlegające ochronie prawnej; Egzekwowanie ochrony prawnej; Kontrola właścicielska nad marką; Udzielanie licencji; Wykorzystanie własności intelektualnej jako element wejścia na rynek.
	Konstrukcja konkretnej oferty eksportowej i jej prezentacja Główne elementy oferty eksportowej; Opis produktów/usług, których dotyczy oferta eksportowa; Prezentacja oferty na tle konkurencji lokalnej; Przewagi konkurencyjne wobec produktów dostępnych na rynku docelowym eksportu; Konstrukcja ceny eksportowej; Odpowiedzialność w sprzedaży międzynarodowej - Incoterms; Gwarancja/rękojmia; Systemy rabatowe.
	Strategia eksportowa produktów i usług wraz z elementami modelu biznesowego Określenie celów eksportowych i głównych czynników motywujących eksport; Analiza gotowości przedsiębiorstwa do eksportu; Wybór produktu o największym potencjale eksportowym (wybranych z asortymentu firmy); Badania rynków zagranicznych; Zdobycie i ustalenie źródeł informacji na temat rynku docelowego.
	Finanse - konstrukcja strategii cenowych z elementami budżetu eksportowego na wybrane rynki Strategia cenowa jako nieodzowny element zarządzania; Rodzaje strategii cenowych; Zasady tworzenia strategii cenowych; Sprzedaż eksportowa a sprzedaż krajowa – różnice i podobieństwa; Elementy składowe wartości eksportowanego produktu; Podatkowe aspekty sprzedaży eksportowej; Różnice kursowe i ich wpływ na wynik finansowy eksportera; Instrumenty finansowe dla transakcji zagranicznych i ich koszty; Rola i koszty ubezpieczenia dla transakcji zagranicznych; Wpływ logistyki na konstrukcję strategii cenowych; Możliwości pozyskania wsparcia finansowego dla eksporterów; Różnice w konstrukcji strategii cenowych w zależności od rynku docelowego.
	E-commerce/ E-eksport w praktyce Narzędzie IT i ICT w e-commerce; Międzynarodowe platformy sprzedaży internetowej; Własny sklep internetowy poza granicami Polski; Platformy B2B i B2C; Cła i inne opłaty w międzynarodowym handlu internetowym; Systemy płatności w e-commerce międzynarodowy; Aspekty logistyczne w e-eksporcie; Bariery związane z rozwojem e-eksportu; Bezpieczeństwo transakcji w e-eksporcie; Gwarancja i rękojmia; E-commerce a ochrona danych osobowych; VAT polski, VAT lokalny a VAT-OSS.
	Marketing międzynarodowy i efektywne narzędzia marketingowe w działalności eksportowej z elementami różnic kulturowych Czym jest marketing międzynarodowy i jego elementy (produkt/firma); Strona www, broszury i katalogi produktowe; Branding/rebranding; Opakowania produktów na rynki zagraniczne; Social media; Pozycjonowanie na rynkach zagranicznych; Platformy internetowe (B2B, B2C); Videomarketing; Promocja na targach; Misje zagraniczne; Różnice kulturowe w relacjach z klientami zagranicznymi; Charakterystyka poszczególnych regionów świata pod kątem różnic kulturowych; Europa, USA, Azja, Kraje Arabskie – na co zwrócić uwagę podczas nawiązywania kontaktów biznesowych; Religia a biznes.

Szkolenia realizowane w ramach projektu „Mój biznes za granicą - model wsparcia instytucjonalnego MŚP w obszarze umiędzynarodowienia oferty firm i rozpoczęcia działalności na rynkach międzynarodowych” w ramach Programu Operacyjnego Wiedza Edukacja Rozwój 2014-2020; Oś priorytetowa: IV. Innowacje społeczne i współpraca ponadnarodowa; Działanie 4.3 Współpraca ponadnarodowa.

Moduły szkoleniowe

Zarejestruj się

Program realizowany przy wsparciu z Funduszy Europejskich